DALLAS, le 11 avril 2014 – Un nouveau rapport du Centre de recherche sur l’industrie des expositions (CEIR), Préférences des participants par titre de poste, offre des informations pour aider la direction des expositions à créer des stratégies efficaces de marketing segmenté et de contenu d'exposition. Quels sont les participants à une exposition pour faire du shopping ? Quels sont ceux à apprendre ? Les réponses à ces questions et à d’autres questions similaires peuvent aider les organisateurs d’expositions à créer le plus de valeur possible pour leur public cible.
« Ce rapport aide les organisateurs d'expositions à s'assurer que leur approche est conforme aux préférences de leurs participants cibles, quel que soit le niveau décisionnel qu'occupent les participants au sein de leur organisation », déclare Brian Casey, CEM, président et chef de la direction du CEIR. "Les organisateurs peuvent utiliser ces données pour planifier stratégiquement le contenu de l'événement et segmenter leurs efforts marketing en conséquence."
Préférences des participants par titre de poste décompose les préférences partagées et uniques des participants en fonction de quatre niveaux de titre de poste : cadre, cadre supérieur, intermédiaire et inférieur. Les résultats portent sur les principales raisons de fréquentation ; si les objectifs les plus importants et les plus importants de la participation sont atteints ; les principaux facteurs pris en compte lors de la décision de visiter une nouvelle exposition ; et les préférences en matière de ressources d'information lors de l'évaluation des expositions potentielles auxquelles assister.
La bonne nouvelle pour les organisateurs de salons interentreprises est que la catégorie de participants la plus convoitée – les cadres – accorde une importance légèrement plus élevée à la réalisation des objectifs d’achat. Lors de l’évaluation des objectifs d’achat les plus importants par titre de poste, les priorités sont similaires dans les quatre niveaux de titre de poste. Cependant, les dirigeants accordent plus d'importance que les autres groupes à la possibilité d'interagir avec de nouveaux produits, de trouver des solutions aux problèmes existants et de rencontrer de véritables utilisateurs.
Bien que la réputation d'un événement influence la décision d'y assister pour tous les titres de poste, ce rapport répertorie les facteurs déterminants uniques qui existent en fonction de la fonction professionnelle. Il en va de même pour les ressources d'information sur lesquelles on s'appuie pour décider de participer ou non, même si le bouche-à-oreille prévaut quelle que soit la fonction occupée.
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À propos du CEIR
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