Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) a annoncé aujourd'hui la publication du deuxième rapport de sa nouvelle série destinée aux spécialistes du marketing des participants, Comment augmenter la fréquentation. Deuxième rapport : mix de canaux de marketing et autres tactiques qui stimulent la croissance identifie la combinaison de canaux marketing la plus populaire et les autres tactiques utilisées dans la boîte à outils de marketing des participants, ainsi que les tactiques les plus efficaces pour stimuler la croissance du nombre de participants.
« Le marketing continue de subir une transformation rapide », a déclaré Cathy Breden, CMP, CAE, PDG du CEIR. « Ce rapport documente l'explosion des tactiques de canaux de marketing. Le paysage médiatique actuel est fragmenté et les habitudes de consommation des médias sont personnalisées. Une taille unique ne convient pas à tous. Ce rapport propose une orientation et identifie les tactiques les plus susceptibles de fonctionner, des lignes directrices pour aider à créer un mix marketing multicanal et d'autres tactiques pour créer une campagne marketing qui stimule la croissance du nombre de participants.
Deuxième rapport : mix de canaux de marketing et autres tactiques qui stimulent la croissance les résultats indiquent qu'un mix marketing multicanal est une nécessité pour commercialiser son événement. La directrice principale de la recherche, Nancy Drapeau, PRC, note : « En moyenne, 14 tactiques sont utilisées, y compris un mélange de tactiques numériques établies et plus récentes et de tactiques non numériques de longue date. Cependant, ce rapport révèle que la croissance de la fréquentation n'est pas positivement corrélée au nombre de tactiques utilisées ; cela dépend de l’efficacité avec laquelle les tactiques sont déployées.
Ce rapport de 18 pages se concentre sur ce qu'il faut utiliser pour créer une campagne marketing qui stimule la croissance des participants et fournit un inventaire exhaustif des tactiques de canaux marketing et d'autres activités qui peuvent être utilisées au cours d'une campagne marketing auprès des participants. La bonne combinaison de tactiques de canaux de marketing et d'autres activités aide à pénétrer la surabondance d'informations, telles que :
- Canaux de marketing composés de tactiques de marketing traditionnelles et de nouvelles tactiques numériques qui sont les plus populaires et les plus efficaces pour accroître la fréquentation ;
- Efforts pour maximiser l'utilisation de la liste personnelle d'un organisateur ;
- Adoption de l'automatisation du marketing tout au long du cycle de vie de la promotion des participants ;
- Activités relationnelles et de collaboration ;
- Programmes d'invitation d'exposants ; et
- Réductions et offres premium.
En plus des résultats totaux, Deuxième rapport : mix de canaux de marketing et autres tactiques qui stimulent la croissance identifie les différences uniques selon la taille de l'événement et par type d'organisateur d'exposition interentreprises (B2B), association ou indépendant. Deux autres rapports dans le Série de rapports 2018 Comment accroître la fréquentation sera publié dans les prochains mois :
- Première partie : Planification et établissement d'objectifs qui positionnent les efforts vers le succès
- Deuxième partie : mix de canaux de marketing et autres tactiques qui stimulent la croissance
- Troisième partie : des messages qui résonnent et sont efficaces
- Quatrième partie : Plans pour améliorer l'approche à court terme
Les membres de l’EDPA, de l’ESCA, de l’IAEE, de l’IAVM et du SISO peuvent accéder gratuitement à la bibliothèque et aux rapports du CEIR – un avantage de l’adhésion à ces organisations.
À propos du CEIR
Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et besoins émergents des clients, améliorer leurs performances commerciales et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez ceir.iaee.com.
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