CEIR Rewind : un regard sur 2018

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Malgré les tensions internationales avec les États-Unis et les inquiétudes concernant la montée en puissance des offres numériques qui pourraient potentiellement remplacer les interactions en face-à-face entre acheteurs et vendeurs, le secteur des expositions continue de croître et prouve que la communication en face-à-face est essentielle pour instaurer la confiance. sur le marché. Le Centre de Recherche sur l'Industrie des Expositions (CEIR) fournit d'innombrables informations au secteur des expositions sur la fréquentation croissante des salons, l'importance de la chaîne et bien plus encore.

Note: Association internationale des expositions et événements (IAEE) et les abonnés du CEIR peuvent télécharger gratuitement la plupart de ces rapports !

Rapport sur l'indice CEIR 2018

Le Indice CEIR Rapport a été développé pour fournir une mesure objective de la performance annuelle du secteur des expositions. Il s'agit de la principale ressource du secteur qui suit la performance globale du marché des salons interentreprises aux États-Unis. Il offre un outil précieux pour la planification stratégique, l’analyse comparative et l’évaluation des opportunités de développement commercial.

Prévisions d'exposition : La croissance s'élèvera à environ 2,9% en 2018 avant de décélérer légèrement à 2,7% en 2019 et 2,5% en 2020.

Prix: $1,000.00
Prix membre IAEE et abonné CEIR : $750.00

Achetez le rapport ici : http://ceir.iaee.com/products/2726

Comment augmenter la fréquentation

Pour les responsables du marketing des participants aux salons interentreprises (B2B) nord-américains, les rapports du Comment augmenter la fréquentation Les séries fournissent des références sur les pratiques courantes tout au long du cycle d'une campagne marketing, y compris la planification, les tactiques utilisées pour atteindre et communiquer avec les publics cibles et les méthodes utilisées pour évaluer les résultats. La série documente l'état des pratiques de marketing des participants et identifie les éléments d'approches que l'on retrouve parmi les organisations qui réussissent à augmenter la fréquentation.

Premier rapport : Planification et définition d'objectifs qui positionnent les efforts vers le succès documente les approches les plus populaires utilisées par les organisateurs pour le marketing des participants et identifie les caractéristiques dans lesquelles la croissance des participants est obtenue.

Conseil de pro : Ceux qui ont augmenté leur fréquentation du salon ont commencé leurs efforts de marketing au moins neuf mois avant leur événement.

Prix: $99.00
Prix membre IAEE et abonné CEIR : $0.00

Téléchargez le rapport ici : https://ceir.iaee.com/products/2725

Deuxième rapport : mix de canaux de marketing et autres tactiques qui stimulent la croissance se concentre sur ce qu'il faut utiliser pour créer une campagne marketing qui stimule la croissance des participants et fournit un inventaire exhaustif des tactiques de canaux marketing et d'autres activités qui peuvent être utilisées au cours d'une campagne marketing auprès des participants.

Mélanger: En moyenne, 14 tactiques marketing sont utilisées, y compris un mélange de tactiques numériques établies et plus récentes et de tactiques non numériques de longue date.

Prix: $99.00
Prix membre IAEE et abonné CEIR : $0.00

Téléchargez le rapport ici : https://ceir.iaee.com/products/2741

Troisième rapport : des messages qui résonnent et sont efficaces se concentre sur le cœur de toute campagne marketing : le message qui stimule la fréquentation.

Recette du succès : Les trois ingrédients clés du marketing des participants concernent les principales motivations de la participation, le rendant personnel et le message authentique et pertinent.

Prix: $49.00
Prix membre IAEE et abonné CEIR : $0.00

Téléchargez le rapport ici : https://ceir.iaee.com/products/2742

Rapport 4 : Plans sur les domaines où améliorer l'approche à court terme révèle l'engagement des spécialistes du marketing des participants à améliorer les approches existantes et à évoluer avec les normes marketing en évolution rapide.

Possibilité d'amélioration : Cherchez à maximiser le retour sur investissement des efforts de marketing de canal : intensifiez ce qui fonctionne et abandonnez ce qui ne fonctionne pas.

Prix: $49.00
Prix membre IAEE et abonné CEIR : $0.00

Téléchargez le rapport ici : https://ceir.iaee.com/products/2743

Manuel de retour sur investissement des participants

En partenariat avec le Fondation pour l'éducation PCMA et l'IAEE, nous avons publié le Manuel de retour sur investissement des participants série pour souligner l'importance du canal des expositions B2B pour le modèle économique. La série aborde le processus par lequel les participants évaluent le résultat de leur participation et les mesures les plus couramment utilisées pour déterminer si le voyage en valait la peine.

Tous les rapports de cette série sont gratuits pour tous les professionnels de l'industrie.

Restez à l'écoute! D’autres fiches d’information seront publiées début 2019.

Fiche d'information 1 : Décision de participer et facteurs déterminant le retour sur investissement/la valeur des participants documente 22 mesures différentes utilisées par les participants à l'enquête pour évaluer la valeur de la participation en identifiant celles qui sont les plus populaires, comment les utilisateurs déterminent un événement réalisé selon leurs attentes et où ils estiment que les expositions B2B offrent le meilleur retour sur investissement/valeur par rapport à chaque mesure spécifique.

Saviez-vous? 1 participant sur 4 paie lui-même sa participation. 74% des participants sont également très impliqués dans la décision de participer ou non à un événement. Les efforts de marketing doivent être dirigés vers chaque participant potentiel, et pas seulement vers ceux qui ont le dernier mot.