CEIR 回顾：回顾 2018 年

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尽管国际社会与美国的关系紧张，以及人们对数字化产品的兴起可能取代买家和卖家之间的面对面互动的担忧，展览业仍在继续增长，并证明了面对面的交流对于建立市场信任至关重要。 展览业研究中心（CEIR） 为展览行业提供了无数关于增加展会出席人数、渠道重要性等方面的见解。

笔记： 国际展览与活动协会（IAEE） CEIR 订阅者可以免费下载大部分报告！

2018 年 CEIR 指数报告

这 CEIR 指数 报告旨在客观衡量展览业的年度表现。它是领先的行业资源，跟踪美国 B2B 展览的整体市场表现。它为战略规划、基准测试和评估业务发展机会提供了宝贵的工具。

展会预测： 2018 年增长率将升至约 2.9%，随后在 2019 年略微减速至 2.7%，在 2020 年降至 2.5%。

价格： $1,000.00
IAEE 会员和 CEIR 订阅者价格： $750.00

对于负责北美企业对企业 (B2B) 展览会参会者营销的人员来说， 如何提高出席率 系列为整个营销活动周期的常见做法提供了基准，包括规划、用于接触和与目标受众沟通的策略以及用于评估结果的方法。该系列记录了与会者营销实践的状态，并指出了成功增加出席率的组织所采用的方法要素。

报告一：规划和目标设定助力成功 记录组织者用于与会者营销的最流行的方法，并指出实现与会者增长的特征。

专家提示： 那些增加展会出席人数的企业至少在展会开始前九个月就开始了营销活动。

价格： $99.00
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点击此处下载报告： https://ceir.iaee.com/products/2725

报告二：营销渠道组合及其他推动增长的策略 重点介绍如何使用营销活动来推动与会者增长，并提供了可在与会者营销活动过程中使用的营销渠道策略和其他活动的详尽清单。

混合起来： 平均而言，会使用 14 种营销策略，包括成熟和较新的数字策略以及长期存在的非数字策略。

价格： $99.00
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报告三：引起共鸣并传递信息 专注于任何营销活动的核心——推动参与的信息。

成功秘诀： 与会者营销的三个关键要素是讲述与会的主要动机、使其个性化以及传递真实且可关联的信息。

价格： $49.00
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报告四：近期改进方法的计划 揭示与会营销人员致力于改进现有方法并随着快速变化的营销规范而发展。

有待改进： 寻求渠道营销努力的回报最大化——加强有效的措施，停止无效的措施。

价格： $49.00
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点击此处下载报告： https://ceir.iaee.com/products/2743

与 PCMA 教育基金会和 IAEE，我们发布了 与会者投资回报率手册 系列旨在强调 B2B 展览渠道对商业模式的重要性。该系列探讨了与会者如何评估参会结果的过程以及最常用于确定此次旅行是否值得的指标。

本系列的所有报告均免费提供给所有行业专业人士。

敬请关注！更多情况说明书将于 2019 年初发布。

情况说明书一：参会决策和影响参会者投资回报率/价值的因素 记录了调查参与者用来评估参加活动价值的 22 种不同指标，通过确定哪些指标最受欢迎、用户如何确定活动是否符合他们的期望以及他们认为 B2B 展览在哪些特定指标上能提供最佳的投资回报率 (ROI)/价值。

你可知道？ 四分之一的与会者自费参加活动。74% 的与会者也非常参与是否参加活动的决策。营销工作需要针对每一位潜在与会者，而不仅仅是那些拥有最终决定权的人。