Par : Nancy Drapeau, PRC, vice-présidente de la recherche, CEIR et Dr Allen Shaw, Ph.D.
Le caractère persistant de la crise sanitaire pourrait inciter certains organisateurs de salons B2B à prendre position et à attendre avant de décider quel sera le plan d'action de l'événement. La deuxième vague actuelle de cas de COVID-19 en cours aux États-Unis est pour le moins décourageante.
Malgré la situation actuelle, alors que la majeure partie de l'industrie reste en pause, il est d'une importance cruciale de créer un plan et de le revoir aussi souvent que nécessaire à mesure que la dynamique du marché change pour garantir la capacité d'exécuter le meilleur plan une fois l'industrie rouverte. encore. Nous voyons déjà de petits événements se produire aux États-Unis
Ne perdez pas l'occasion de planifier maintenant ! Sur la base de la recommandation générale de McKinsey aux organisations à prendre en compte lors de l'élaboration d'un plan stratégique au milieu du COVID-19, nous recommandons également aux équipes d'organisateurs d'expositions B2B de commencer par avoir une vision claire de la position de départ de l'événement, en particulier sa position basée sur des données historiques, avant que le COVID-19 ne frappe en mars de cette année.
L'outil Event Analyser du CEIR est une ressource à utiliser pour fournir cet aperçu, la performance d'un événement basé sur les mesures critiques de : NSF d'espace payant, nombre d'exposants, nombre de participants et revenus bruts de l'organisateur. L'aspect le plus puissant de cet outil gratuit est qu'il compare les performances d'un événement au secteur industriel qu'il dessert. Il supprime l'approche de « contrôle instinctif » pour évaluer les performances d'un événement et la remplace par des données objectives au niveau de l'industrie.
L'analyseur d'événements du CEIR a été actualisé, nous lançons la version 2.0 cette semaine. Il continuera d'être disponible gratuitement, générant 13 graphiques gratuits et proposera également du contenu premium à l'achat. Y compris des mesures jamais publiées auparavant dans le rapport annuel de l’indice CEIR. Par exemple, trois tableaux analytiques premium (NSF par exposant, participants par exposant et revenus réels par NSF) offrent des informations pour la planification stratégique.
Nous vous encourageons à nous rejoindre ce jeudi 5 novembre pour un webinaire gratuit qui expliquera comment utiliser le nouvel outil, discutera de la façon d'interpréter les résultats à l'aide d'un exemple d'étude de cas, et fournira une mise à jour inestimable sur l'état actuel de la situation. Industrie américaine des expositions B2B. Ne manquez pas cette opportunité unique ! Inscrivez-vous au webinaire gratuit !
