Par Marlys Arnold, stratège en marketing d'exposition ; Conférencier, auteur, consultant ; Blog/Hôte de podcast sur les informations sur les salons professionnels
De nombreux exposants pensent que les parrainages sont réservés aux grands – vous savez, ces entreprises qui ont déjà de grands stands sur les îles et de gros budgets. En fait, les parrainages sont souvent disponibles dans toutes les gammes de prix, permettant même aux exposants disposant d'un espace de 10 × 10 pieds d'acquérir une visibilité supplémentaire, une notoriété de marque et un trafic accru sur les stands.
Ce qui nous amène au premier point du recours au parrainage : sachez pourquoi vous parrainez et ce que vous espérez en tirer. L'élément que vous sponsorisez est-il conforme aux objectifs de votre entreprise ? Atteint-il votre public cible ? Par exemple, si votre entreprise cible les concessionnaires plutôt que les utilisateurs finaux, inscrivez-vous pour sponsoriser la réception réservée aux concessionnaires, plutôt que quelque chose qui cible l'ensemble du public du salon.
Fais tes devoirs. Discutez avec d'anciens sponsors pour savoir si l'élément de parrainage les a aidés à atteindre de nouveaux clients et, si oui, comment. Demandez aux clients et prospects quelles parties des spectacles précédents ils ont trouvées les plus bénéfiques et mémorables (dîners, réceptions, attractions du salon, sacs d'inscription, répertoire des spectacles, etc.).
Il existe quatre catégories de base de parrainage : les événements, les attractions, les publicités et les marchandises ou cadeaux. Chacun présente des avantages et des inconvénients, selon vos objectifs et votre budget. Les événements constituent peut-être le type de parrainage le plus populaire, mais ils ne sont souvent pas utilisés à leur plein potentiel. Les entreprises apposent souvent simplement leur nom sur un événement d'hospitalité existant lors du salon, sans aucune promotion supplémentaire. Mais gardez à l’esprit que chaque événement doit être une expérience et doit clairement mettre en valeur votre produit ou votre entreprise. Cela ne signifie pas un argumentaire de vente flagrant, mais plutôt une concentration sur le réseautage et l'établissement de relations.
Souvent, les exposants se limitent aux options énumérées dans le kit de l'exposant. Au lieu de cela, réfléchissez exactement au type de parrainage qui vous aiderait le mieux à atteindre vos objectifs, puis proposez une idée à montrer à la direction. Associez-vous à eux pour concevoir un parrainage créatif et efficace – ne vous contentez pas d'écrire un chèque et de l'oublier !
Surtout, n’oubliez pas que quoi que vous choisissiez de sponsoriser, il doit s’agir d’une extension de votre stand et non d’un élément distinct. Assumez la responsabilité de promouvoir le parrainage, tout comme vous faites la promotion de votre stand.
Forte d'expériences à la fois en tant qu'exposante et organisatrice de salons, Marlys Arnold a une perspective unique sur l'exposition lors de salons professionnels. En tant que stratège en marketing d'exposition, elle parcourt le pays pour conseiller et former sur la façon de créer des expositions expérientielles qui génèrent un nombre beaucoup plus élevé de prospects qualifiés. Elle a dirigé des ateliers pour des événements allant des expositions de consommateurs locales à certains des plus grands salons professionnels aux États-Unis. Aperçu des salons professionnels blog/podcast, et est l'auteur de Construisez une meilleure image du salon professionnel, le Manifeste de formation des exposants, et le Système de réussite ExhibitorEd. Une conception d'exposition qui fonctionne (le premier livre du OUI : le succès de votre exposition série) a fait ses débuts en juillet 2017. Elle est également la fondatrice de la Exposition Marketers Café, une communauté éducative en ligne. Les opinions sont les siennes.
