Cet article écrit par Nancy Drapeau, RPC
Directeur de recherche
Le CEIR s'efforce de fournir des données utiles à l'industrie. Une mesure de notre succès est son utilisation sur le marché. Un certain nombre d'organisations utilisent efficacement ces données, pour leurs propres programmes d'exposition, leurs expositions ou pour leurs clients, afin de fournir des informations leur permettant de prendre des décisions commerciales judicieuses. Aujourd'hui, j'aimerais souligner un exemple de partage d'informations CEIR avec les clients et le public cible d'une entreprise.
Je me souviens d'avoir rencontré Mike Thimmesch, directeur de l'engagement client de Skyline Exhibits à EXHIBITOR2013. Cette entreprise avait un quiz dans le cadre de son exposition, testant les participants sur leurs connaissances des expositions, avec de nombreuses questions basées sur les statistiques du CEIR. Les données ont offert aux exposants des statistiques à utiliser pour justifier leur programme d'exposition et offrir des informations sur la façon de positionner un programme d'exposition pour réussir.
Mike a fait du bon travail en convertissant ces informations dans un autre format amusant et informatif. Visitez son article en ligne intitulé, 16 statistiques puissantes sur la valeur des salons professionnels.
Voici un extrait de cet article :
« Cette année, lors du salon EXHIBITOR 2013, Skyline a organisé un jeu télévisé intitulé « Staggering Trade Show Stats » dans notre stand de salon professionnel. Ces statistiques ont été partagées avec les participants au salon pour les aider à justifier et à maximiser leur marketing lors du salon. Vous pouvez également utiliser ces 16 statistiques pour vous aider à guider votre programme :
- Les expositions B2B représentaient 39,2% des budgets marketing B2B en 2011, le montant le plus important parmi tous les autres canaux de commercialisation. Ce nombre est resté assez stable au cours des dernières années, démontrant la résilience des salons professionnels. Source : CEIR : La décision de dépenses : analyser la manière dont les expositions s'intègrent dans le budget marketing global
- 81% des participants au salon ont un pouvoir d'achat. Ce qui signifie que plus de 4 personnes sur 5 parcourant les allées sont des clients potentiels pour les exposants. Source : CEIR : La décision de dépenses : analyser la manière dont les expositions s'intègrent dans le budget marketing global »
Pour lire l'article complet, rendez-vous sur 16 statistiques puissantes sur la valeur des salons professionnels.
Merci Mike pour votre créativité et vos efforts pédagogiques !
J'invite les autres à partager comment ils utilisent les statistiques du CEIR pour aider leurs organisations, clients ou autres.
