El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) anunció hoy el lanzamiento del primer informe de su serie más reciente para los especialistas en marketing asistentes, Cómo aumentar la asistencia. Esta serie proporciona puntos de referencia para todas las fases de una campaña de marketing y analiza dónde los especialistas en marketing buscarán mejorar los enfoques en el futuro cercano.
Informe uno: Planificación y establecimiento de objetivos que posicionan los esfuerzos para el éxito documenta los enfoques más populares utilizados por los organizadores para el marketing de los asistentes y señala las características donde se logra el crecimiento de los asistentes.
"El Cómo aumentar la asistencia La serie ofrece un salvavidas a los especialistas en marketing asistentes que pueden sentirse abrumados por el cambiante entorno de marketing actual”, dijo Cathy Breden, CMP, CAE, directora ejecutiva de CEIR. “Esta investigación ofrece una hoja de ruta de los enfoques de marketing más populares y, lo más importante, qué características están ligadas al éxito en el aumento de la asistencia. Los equipos de marketing de los asistentes pueden utilizar estas herramientas para evaluar lo que están haciendo y desarrollar formas de mejorar el resultado de sus esfuerzos”.
Informe uno: Planificación y establecimiento de objetivos que posicionan los esfuerzos para el éxito encuentra que las diferencias de enfoque entre los organizadores que logran crecimiento y los que no tienen matices. Revela que quienes tienen éxito se centran en lograr objetivos y métricas definidas al comienzo de una campaña de marketing.
El informe también muestra que el uso de análisis para la adquisición de nuevos asistentes es evidente a un ritmo mayor entre aquellos que aumentaron la asistencia que entre aquellos que sufrieron una disminución. En el informe también se resumen las tasas de éxito y otras características únicas relacionadas con el crecimiento de los asistentes.
Este informe de 18 páginas enumera lo siguiente:
- Los mayores desafíos encontrados en el esfuerzo por aumentar la asistencia
- Características destacadas entre aquellos que aumentaron la asistencia
- Proceso de planificación para definir una campaña de marketing.
- ¿Qué departamentos están involucrados?
- Factores considerados
- Objetivos establecidos y utilizados para evaluar el resultado de una campaña.
- Métricas establecidas y utilizadas para evaluar el resultado de una campaña.
- Uso de análisis de datos para ayudar a definir una campaña de marketing.
- Uso de paneles para monitorear una campaña mientras está en progreso
Además de los resultados totales, este informe identifica diferencias únicas por tamaño del evento y por tipo de organizador de exposiciones de empresa a empresa (B2B), asociación versus independiente.
Informes restantes en el Serie de informes de asistencia 2018 Cómo aumentar la asistencia que se publicarán en los próximos meses son:
- Segunda parte: combinación de canales de marketing y otras tácticas que impulsan el crecimiento
- Tercera parte: Mensajes que resuenen y cumplen
- Cuarta parte: Planes sobre dónde mejorar el enfoque en el futuro cercano
Haga click aquí para descargar Primera parte: Planificación y establecimiento de objetivos que posicionan los esfuerzos para el éxito. Los miembros de EDPA, ESCA, IAEE, IAVM y SISO pueden acceder a la biblioteca y a los informes de CEIR sin costo alguno, un beneficio de ser miembro de estas organizaciones.
Acerca del CEIR
CEIR sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y emergentes de los clientes y mejorar su desempeño comercial. y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite ceir.iaee.com.
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