阅读宣传册时，您通常可以很快分辨出 15% 营销团队正在努力提高自己的水平，而另外 85% 只是在更新前几年的文案并接受活动主管的指示。

(对 15% 的留言：很棒，喜欢你的作品！)

参展商销售手册已经存在多年，虽然布局和图形无疑已有改进，但其格式和基调多年来在各个行业中基本保持不变：

一位不愿露面的销售主管说道：“这是业内必须参加的活动。”

从来没有人说过“这里是与所有相关人士齐聚一堂的绝佳场所”。

一份糟糕的统计数据显示：“95% 的参会者在参会后做了生意。”

最后一个实际上是在一本小册子里介绍的，让我想打碎自己的脸。

参展商手册的问题很简单：缺乏真实性和完整性。

这些引言要么是经过精心修饰，要么是经过最细微的编辑；而统计数据则是通过引导性问题形成的。

我不是唯一一个这么想的人，对吧？

但是，如果您想提高参展商手册的水平，您该怎么做呢？

嗯，你可以用现有的格式做很多事情（比如，很多）；但流行趋势之一是切换格式。

众所周知，人们对视频的痴迷程度令人发指。为了节省您的时间，以下是视频事实：

• 在线视频将占所有网络流量的 74%
• 一个月内上传的视频内容比电视 30 年来创造的内容还要多
• 75% 的企业高管每周观看与工作相关的视频

瞧，真是疯狂。

因此，将宣传册转换为视频格式是有意义的；但问题是......我见过的所有视频都遭遇了与宣传册相同的命运......它们仍然缺乏真实性、现实性和完整性。

无论何种格式，参展商销售资料都需要关注一件事： 真实的故事。

做到这点，你就拥有了成功的秘诀。

几周前，我最喜欢的播客之一“Start Up”无意中为一场贸易展会制作了迄今为止我所听到过的最真实的代言之一。

它讲述了一位发明家/参展商在纽约玩具展上的两次经历（相隔十年）。

听上去很棒，简短的片段概括了展会的活力。它还强调了展会对会展中心大厅外的参展商的更广泛的商业影响。

可能是因为播客不是由组织者制作的，所以它谈论的是该展会给特定参展商带来的真实考验、磨难、痛苦、成功和影响。

我喜欢它的诚实。它让人感觉正确而真实。 它讲述了一个故事。

就我个人而言，如果我是玩具市场的发明家或小企业，它就会说服我参展......而这是一种情感反应，大多数无聊的宣传册和视频都无法激发这种情感反应。

听一听。播客时长半小时，但如果您很忙的话，可以在后台播放。

对我来说，播客是最强大的故事形式之一，我完全沉迷于播客。你可以假设，如果我在走路、开车、骑自行车、锻炼或工作时戴着耳机，我就会听播客。

我认为这是在展览行业中利用率最低的形式之一......而且被人们严重忽视了。

带回来……

• 参展商手册远比我们习惯看到的无聊的 PDF 内容丰富得多。
• 它们可以采用多种不同的格式并在许多不同的平台上制作。
• 但如果他们不能以一种引人入胜、真实的方式讲述故事，那么无论是纸质版、数字版、视频版还是播客版，都毫无意义，依然会很无聊。

吉姆·克里 是 Exhibitor Smarts 的所有者。观点仅代表他个人。您可以通过他的网站联系他 www.exhibitorsmarts.com.