F面对面交流是建立关系最值得信赖的渠道之一。B2B 展会为买家和卖家提供了开展业务的营销媒介。在本案例研究中，D. Bradley Kent，高级副总裁兼首席销售官 访问达拉斯 分享他的收获 营销洞察主管 系列，量化了 B2B 展览作为有效营销媒介的力量。了解 VisitDallas 如何在最近的行业活动中在其展位上提供更具教育意义的体验。

请描述一下您在 VisitDallas 的职责。您有哪些职责？

作为高级副总裁兼首席销售官，我的职责是发展我们的团队，作为与客户和合作伙伴建立关系的代表，帮助他们实现目标，并制定战略来实现城市的财务目标。

描述您和您的组织使用 CEIR 研究的几个原因。

CEIR 研究对我们很重要，原因有以下几点。我们使用 CEIR 来了解更多有关贸易展行业以及该行业垂直细分领域的趋势，并帮助展示我们的会议中心和酒店合作伙伴。第二个原因是，我们利用 CEIR 数据来找出改进产品供应的方法，并与正在考虑在我们城市开展新项目的开发商合作。

您是如何第一次听说 CEIR 研究的？您使用 CEIR 研究多久了？

我第一次接触 CEIR 是通过美国外科医师学会的 Felix Niespodziewanski 介绍的，当时它的名称是“贸易展局”。

您从《营销主管洞察》系列中得到的重点启示是什么？

许多人都忘记了一些关键要点，即除了向贸易展销售产品外，VisitDallas 还作为参展商参加各种活动。我们利用对贸易展在营销组合中的作用以及营销在这些活动中的作用的洞察。另一个要点是，买家和展会组织者将贸易展视为一个教育平台，因此有必要创造一种体验。

您计划如何将这些要点运用到贵组织的业务战略中？

我们最近在 Cvent Connect 举办了一场非常成功的演出，我们在一辆 18 轮拖车内建造了一个 90 个座位的剧院，在那里我们提供了独特的教育体验、名人“见面会”和之后独特的饮料体验。通过这种体验，我们吸引了 38% 的观众参与。

营销洞察主管系列如何改变您对组织营销和销售目标的看法？

这是一系列信息丰富、见解深刻的文章。我们的行业协会部门取得了良好的发展，该系列文章帮助我们更好地了解市场需求以及我们现有和潜在客户面临的挑战。

您对 CEIR 营销洞察主管系列的总体反馈是什么？

继续努力。市场瞬息万变，所以您提供的教育非常有帮助和见解。感谢独立展会组织者协会 (SISO) 与 CEIR 合作提供这项研究。我们刚刚在底特律的独立展会组织者协会 (SISO) 活动中获得了非常棒的体验，并期待明年再次举办该活动。

您希望 CEIR 致力于研究并分享什么内容或研究吗？

我想了解更多关于合同房间区块、静态房价的变化价值以及短期租赁在未来住房中将如何发挥作用以及它对会议/贸易展城市资金的影响。

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