作者：Samuel J. Smith
由于 B2B 营销人员在贸易展上花费了大约 40% 的预算，参展商非常想知道如何做好展会。因此，无数博客文章提供了在贸易展上取得成功所需的关键事项的建议。
我们已经发布了我们自己版本的这个想法 这里，未来我们可能还会再这样做。甚至有整本书都在告诉你同样的想法，但要详细得多。
关于如何在贸易展会上取得成功的反复出现的秘诀包括：
- 放 贸易展营销目标和目的 与您的整体公司目标保持一致
- 找到适合你的买家参加的展会
- 管理预算以获得更高的投资回报
- 设计您的贸易展位以吸引注意力并讲述您的故事
- 在演出前、演出中和演出后宣传您的存在 促销
- 选择并 培训展位工作人员 吸引与会者并写下合格的线索
- 管理您的潜在客户 快速履行并分发给您的销售团队
- 重复 跟进您的贸易展会线索
- 测量并报告您的结果以证明您的预算合理并提高绩效
这些都是非常好的建议，您需要满足所有这些步骤才能在贸易展会上取得成功。
然而，在所有关于贸易展成功的文章中，几乎总是缺少一些重要的东西。
经常被忽视的是你的产品本身
您可能会被淹没在有关贸易展营销的营销传播方面的良好建议中，但却看不到有关产品营销方面的任何建议。
这太糟糕了，因为即使你设计了一个华丽的展览，配备了你最优秀的销售人员，并举办了一场 精彩的贸易展会活动，如果你的产品不可行，你仍然会失败。
因此，在您投资参加展会之前，您能否用“是”的答案来回答这些问题：
- 您是否以对买家而言重要的方面提供比竞争对手更好的产品？
- 您的产品是否为足够大的市场群体提供了重要的利益？
- 您能否以买家容易理解的方式展示您的产品优势？
- 您的产品价格是否足够高，利润率是否足够高，以便您可以投资在贸易展会上进行营销，同时价格是否足够低，可以吸引买家？
- 您能否识别出潜在关键潜在客户的集中群体？
- 您是否具有强大的进入壁垒（启动成本、技术、专利、分销）来限制未来的潜在竞争对手？
您的产品很重要。您可能能够通过提供模仿产品、仿冒产品来获得短期成功，而这些产品是由一个从营销角度来看非常受欢迎的贸易展计划推广的。但从长远来看，您很可能无法在贸易展上取得成功。如果您的产品实际上不如竞争对手，那肯定不会成功。
这一关键点——您的产品对于您的贸易展成功至关重要——在最近的仿纪录片系列中得到了充分体现，“贸易展览会”由 Mailchimp 制作。
Mailchimp 的“贸易展 SHOW”揭示了可行产品对于展览成功的重要性
我们的 SocialPoint 团队对 Mailchimp 的“Trade Show SHOW”系列感到惊喜和愉悦。看到如此多的投入来讲述我们自己行业中可能发生的有趣故事，真是令人惊讶。
“贸易展”讲述了三位企业家在虚构的 WELLNEX 2019 上发财时遭遇的不幸。虽然他们的旅行痛苦引人发笑，但本系列的核心实际上是这三位参展商没有准备好营销他们的产品，无论是在贸易展上还是其他任何方式。 警告，以下内容有剧透！
- 一个根本没有产品： thryvrr 的负责人 Jonah Maxine 是一位潮人，充斥着流行语和炒作，毫无意义。在一个大胆、醒目的展位上展出，里面摆满了 赠品 （包括假便便上的公司标志），乔纳寻找一位会爱上他的“产品”的天使投资者。经过几次请求，乔纳终于这样描述了他并不存在的产品：“thryvrr 的算法界面使用区块链技术来协同个人健康。它就像 Uber，但是为了放松。”他最终在 thryvrr 上失败了，然后又创办了另一家公司，这证明了他到底有多么贫穷。
- 一开始没有可行的产品： Jeannie Hawkins 想在 WELLNEX 2019 展会上推销她的“睡衣”，但她的第一批产品始终没有到货，而且她的原型产品不断出现破损或故障。然后她站成一排，与其他参展商交谈，他们都有类似但比她的睡衣更好的版本。直到一天深夜，她在展会期间灵光一闪，发明了另一种新产品，并赢得了与 YouTube 影响者的比赛，她才成功。
- 一个人有一个可行的产品，但不想努力推销它： 几十年前，马蒂·考尔德 (Marty Calder) 有一款名为“马蒂泥巴” (Marty's Mud) 的成功产品，直到他失去了对该产品的控制权，产品落入了一位前商业伙伴手中。在展会上，他避免了任何推广其几乎完全相同的新产品的机会。他从一位参观者手中抢过一本小册子，告诉另一位参观者他的产品不适合他，甚至侮辱了一位正在采访他的电视记者。经过一番犹豫，马蒂终于成功了，他冒着生命危险做了一个重大的特技——既吸引了人们的注意力，又展示了其产品的关键优势。
马蒂在节目中谈到了他认为的贸易展的问题，他告诉达娜·考尔德，他的 MBA 女儿搭档，“这肯定和以前不一样了。你知道，以前，一切都围绕着产品。现在全是废话和浮华。”
马蒂说的有些话是对的：你需要做好贸易展会的营销工作，包括提供 经验 帮助你脱颖而出， 贸易展会竞争更加激烈.
然而，即便在今天，产品仍然是最重要的。因此，在规划下一次贸易展时，不要忽视自己产品的可行性。
如果您想了解更多关于如何吸引更多展位流量、让参会者更长时间参与、向参观者介绍您的产品优势以及如何通过我们有趣的互动贸易展游戏吸引潜在客户的信息，请随时 联系我们 提出问题或与 SocialPoint 的数字战略专家讨论您的活动。我们将帮助您大幅提升活动热情、吸引人群和潜在客户。
Samuel J. Smith 是思想领袖、研究员、演讲者和活动技术领域的获奖创新者。2011 年，《BizBash》杂志将 Sam 列入其年度创新者名单。此后，Sam 因在活动技术领域的创新而荣获 Exhibitor Magazine、IBTM World、RSVP MN、国际现场活动协会和 MPI 颁发的奖项。
