作者：Marlys Arnold，展览营销策略师；演讲者、作家、顾问；贸易展洞察博客/播客主持人
我们现代文化的一个可悲事实是，许多没有什么价值的事物却受到了高度关注，尤其是在大众媒体上。
但仅仅因为真人秀和无所事事的名人占据了我们国家的焦点，这并不是让噱头接管你的展览营销计划的理由。以下是参展商需要注意的四个方面：
- 如果仅仅为了震撼效果而设计的展示毫无意义，无法与观众产生联系，那么只会让人感到沮丧。 我见过太多这样的例子！例如，在展台上方的一根杆子上，一个巨大的大脑在旋转……不，这不是在医疗展上！与会者站在过道里感到困惑，但没有被诱惑进入展台。最好有一个真实的品牌展示，让人们想了解更多关于你提供的产品的信息。
- 创建一个可以吸引大量人群但与您的信息或品牌无关的展位吸引力，会让您筋疲力尽且几乎没有任何线索。 很多次，我都看到一些知名明星在展位上签名或拍照，但这是人们来展位的唯一原因。参会者和展位工作人员之间没有对话，一旦有人得到他们来这里的目的（签名），他们就走了。工作人员回家时几乎没有任何新业务。相反，要创造一个能反映你能为参会者做些什么的吸引力。我记得在 参展商 有一年，五月花公司展示了一辆卡车的模型，让与会者尝试将各种大小的板条箱装满它。这不仅让人们在展位上停留了很长时间，还让工作人员在合作解决难题的同时有足够的机会进行交谈。
- 赠送廉价门票恰恰给人留下了这种印象——廉价和粗心。 相反，要送一份对您的品牌和受众都有意义的难忘礼物。但这并不意味着它必须很贵才有价值。一些最有价值的物品（因此最希望保留）包括帮助您的与会者日常生活或工作的工具。这可能是一本袖珍指南或幻灯片图表，帮助他们计算卡路里燃烧量（用于健康/医疗节目）或选择合适的机油（用于汽车）。
- 为某种昂贵的“哇”奖品进行抽奖会吸引很多免费赠品寻求者而不是实际的潜在客户。 我认为参展商通常认为他们需要一些令人兴奋的东西来吸引人们，但事实是，赠送您自己的产品或服务清单中的某些东西（或密切相关的产品）实际上会获得更多合格的潜在客户。这难道不是您更喜欢的，而不是数百张卡片，因为人们不感兴趣，然后就被扔掉？（谁愿意成为打所有这些后续电话的人……我想不会！）
因此，在下一场演出之前，请放弃那些花招，寻找为观众带来更大价值的方法。
凭借作为参展商和展会组织者的经验，Marlys Arnold 对贸易展的参展有着独特的见解。作为一名展览营销策略师，她走遍全国，提供咨询和培训，教人们如何打造体验式展览，从而产生大量合格的潜在客户。她曾主持过各种活动的研讨会，从当地消费者博览会到美国一些最大的贸易展，她主持了 贸易展洞察 博客/播客，也是 树立更好的贸易展形象， 这 参展商教育宣言，以及 ExhibitorEd 成功系统. 有效的展览设计 （第一本书 是：您的展览成功 系列）于 2017 年 7 月首次亮相。她还是 展览营销人员咖啡厅，一个在线教育社区。观点仅代表她个人。
