作者：David Nour

我花了 很多 参加行业活动的时间。除了每年演讲五十多次之外，我还经常参加活动，与客户共度时光，或给自己充电，寻找新的想法。但有一件事让我与众不同：我总是有 具体目标 对于每个事件。

令人惊讶的是，活动行业的许多组织者、制作人和供应商都忽视了参与者、参展商或赞助商参与的原因。我的意思是，许多活动没有足够努力地帮助利益相关者实现他们期望的战略业务目标。

以下是我认为组织参与的三个主要原因。在考虑这份清单时，问问自己 你还能做什么 为促进实现这些目标，应采取以下措施：

在特定类别内创建新的关系： 很多时候，员工参加完活动后会带回一堆几乎随机的名片。这是因为在活动前和活动期间注意力不够集中或不够积极主动。

我主张制定一个具体的计划，在特定方向上发展联系人，并告诉我的客户提前联系其他人。他们应该带来特别能引起这些人兴趣的想法和内容。更重要的是，他们应该做好研究，准备好精心设计的问题，以便引出对他们来说最重要的问题。

问题：您能做些什么来实现提前研究和推广？

加强特定的现有关系： 我痴迷于 凌晨 2 点的关系；我可以在凌晨 2 点给这些人打电话，知道他们第一个问题会是“我能帮上什么忙吗？”有了这样的关系，你就远远超越了“很高兴见到你”的阶段。你与他们的目标、抱负、挑战和机遇息息相关。

早在任何人参加活动之前，他们就应该投入大量的精力，做好准备来帮助他们最珍贵的关系，要么在那里花大量的时间陪伴他们，要么在他们不能参加的情况下代表他们的利益。

问：如何创造一个更有利于培养这些特殊关系的环境？

扩大影响力： 对我来说，影响力意味着一件事：能够提供帮助并让其他人或机构欣然接受。

拥有专业素养、优质产品或保持良好声誉是不够的。你必须培养足够的影响力和可信度，让你希望帮助的人将倾听和学习你的意见作为优先事项。

在我们这个经常混乱而忙碌的世界里，影响力能让你摆脱纷扰，让别人听到你的声音。但影响力有两个先决条件。

首先，你必须有一些具有重大价值的东西可以分享。

其次，你必须能够区分一个人和另一个人认为有价值的东西。提示：它们很少是相同的。

问题：如何扩大您对某个活动的影响范围并同时帮助您的利益相关者也这样做？

David Nour 是 Nour 集团的首席执行官。本文仅代表其个人观点。他的联系方式为 dnour@nourgroup.com。