作者：迈克尔·哈特

购物中心行业是活动可以借鉴的最新颠覆性商业模式。根据瑞士信贷的研究报告，到 2020 年，25% 的现有购物中心将关闭。

为什么我们认为 25% 的节目三年后将不复存在？

传统购物中心的衰落是实体零售业的衰落所导致的。瑞士信贷的同一份报告告诉我们，到 2030 年，美国所有服装的 35% 将在网上购买，而目前这一比例为 17%。

为什么我们认为 15 年后我们的参观者不会在我们的展厅之外的其他地方找到他们所需的两倍的产品和服务？

甚至连汽车业巨头福特也在上个月更换了首席执行官，因为他没有快速利用自动驾驶汽车和共享经济。

然而，我们这些活动组织者却高枕无忧，因为 CEIR 的最新报告让我们感到欣慰，报告称，今年第一季度该行业比去年同期增长了 1.6%。

怎么，我担心吗？

福特投资者担心的是：尽管他们去年的利润达到了 $104 亿美元，但他们担心自己无法足够快地击退特斯拉、Uber 和 Alphabet 等公司，这些公司 10 年前不仅不是竞争对手，而且我们大多数人甚至从未听说过它们。

我们活动组织者尝试各种商业模式，尝试新技术，告诉参展商这些技术将提高他们的投资回报率，并寻找花招，希望这些花招能让与会者感到自己参与其中。但是什么让活动组织者认为，许多其他现已过时的行业所发生的事情不能在这里发生呢？

我们当然不会提供独家的信息获取渠道。如今，潜在的与会者可以通过他们的手持设备找到行业信息和分析。

我们不再是买家和卖家见面的唯一场所。除了您的展厅外，您的一次性参展商还有很多地方可以向买家介绍自己并寻找潜在客户。

上周，我花了很多时间参加一场科技含量很低、老式的贸易展览会和会议：参展商排成 10 x 10 的整齐队列，所有销售人员都身着相配的 Polo 衫。演讲者在演示他们的 PowerPoint，观众则埋头玩智能手机，与会者则在展厅后面摆放的随处可见的午餐自助餐区穿梭。

但它确实有效！我几乎找不到一个与会者来交谈，因为他们都在忙着互相聊天。

这里的演出导演找到了正确的地点和正确的方法，让这个定义非常狭隘的社区聚集在一起。

最终，为了获得成功，我们所有人都必须这样做：以别人无法做到的方式为社区创建一个聚会场所，然后想办法将其货币化。

上述购物中心行业的行业协会在瑞士信贷等机构发布的白皮书等新闻报道的推动下，最近向媒体透露了一些有关其物业未来将如何重新利用的信息。从本质上讲，这些都是物业管理公司，他们只是会找到新的方式来将资产货币化。

从本质上讲，你的企业的核心资产是什么？你能为你服务的行业或社区做些什么，而其他人做不到？5 年或 15 年后你将如何利用这项资产赚钱？

Michael Hart 是一位专注于活动行业的商业顾问和作家。他的联系方式： 迈克尔哈特@michaelgenehart.com 或 323-394-0902。