作者：伊丽莎白·约翰逊
大学时，我遇到过一位经济学教授，有一天他决定带个哨子来上课，这样他就可以在讲课中提出重要观点之前吹哨。随着课程的进行，他在每句话之前都会吹哨，因此在提出下一个观点之前，他只是开始说“tweet，tweet”。
我从未忘记那次特别的讲座——当然不是内容——不记得有什么那么重要，但我对这种策略的反应。我想，如果所有的东西都被归类为“重要”，那么吹口哨来强调重点的目的又是什么呢？营销写作也是如此——当你强调一切时，你就什么也没强调。
在为各种活动（从小型会议到大型贸易展）撰写营销材料近 15 年后，我磨练出了一种能够摆脱杂乱的写作风格。它归结为两个基本规则。下次您坐下来撰写或编辑营销电子邮件时，请记住以下几点：
- 让信息围绕他们展开——停下来，站在读者的角度，找出他们做出参加决定所需的最重要的信息。当组织创建一条将自己置于信息接收者之上的信息时，就会失去联系和参与的机会。确保信息能够满足读者的需求，而不是组织希望他们需要的要点。
- 保持简短——尊重读者的时间。没有人会为了好玩而阅读与业务相关的营销文章（电子邮件、宣传册、新闻稿或其他）。他们阅读它是为了获取所需的信息。花点时间查看营销文章并删除“废话”（没有为读者提供最关键信息的文案）。如果他们需要更多信息来做出决定，请让他们到您的网站或博客上查找详细信息。
改变你对信息传递和写作风格的思维方式需要时间和实践，但它能让你留住更多的读者，为你的网站带来更多的点击量，并减少收件人因目光呆滞而失去信息的机会，因为他们试图在繁琐的信息中筛选出对他们来说重要的内容。
Elizabeth Johnson 是 Frost Miller 的内容营销总监。本文仅代表她个人观点。她的联系方式为 ejohnson@frostmiller.com。
