Première partie : ce que les organisateurs proposent par rapport à ce que les exposants achètent
DALLAS, le 28 octobre 2019 – Aujourd’hui, le Centre de recherche sur l’industrie des expositions (CEIR) a publié le premier d'une série en cinq parties offrant un aperçu complet des pratiques de parrainage d'expositions B2B en Amérique du Nord. Le Série de manuels de parrainage d'expositions B2B compile les pratiques des organisateurs et des exposants dans un format unique, en comparant les offres et les pratiques des organisateurs à celles des exposants. Il fournit des références précieuses de l'industrie et des informations sur ce qui fonctionne pour aider les organisateurs et les exposants à ajuster leurs programmes afin d'améliorer leur succès.
« Les résultats indiquent un marché dynamique pour les commandites, avec une contribution moyenne de 19,5 pour cent aux revenus bruts d'une exposition B2B et un marché où 83 pour cent des exposants ont investi dans des commandites au cours des deux dernières années », a déclaré Nancy Drapeau, vice-présidente à la recherche du CEIR. RPC. « Le premier rapport va en profondeur, détaillant quels sponsorings sont les plus vendus par les organisateurs et ceux qui sont le plus achetés par les exposants. Les points de référence peuvent aider les deux parties prenantes à comparer leurs pratiques afin de déterminer comment elles peuvent affiner les programmes et les investissements à l'avenir.
« Cette recherche est le résultat d'un soutien à l'échelle de l'industrie », a ajouté Cathy Breden, CMP, CAE, CEM, PDG du CEIR. « Nous remercions le Conseil de recherche du CEIR pour sa contribution à la conception de la recherche. L'échantillon d'organisateurs est rendu possible grâce au soutien de l'American Society of Association Executives (ASAE), de l'International Association of Exhibitions and Events® (IAEE), de la Society of Independent Show Organizers (SISO), de l'Association canadienne de gestion des expositions (CAEM) et des professionnels. Association de gestion des congrès (PCMA). L’échantillon d’exposants est rendu possible grâce à l’aide de Fern, Hargrove et Shepard Expositions.
Première partie : ce que les organisateurs proposent par rapport à ce que les exposants achètent se concentre sur la vaste gamme d’options de parrainage disponibles. En plus des résultats globaux, des différences sont signalées selon les données démographiques clés pour chaque groupe de parties prenantes.
La première partie est la première d'une série de cinq parties qui sera publiée au cours des prochains mois. Tous les rapports de la série comprennent :
- Première partie : ce que les organisateurs proposent par rapport à ce que les exposants achètent
- Deuxième partie : Processus de vente de sponsoring – Satisfaction client, forfait ou à la carte ? Libre-service ou assistance du personnel ?
- Troisième partie : Évaluer le résultat des ventes et des achats de parrainage
- Quatrième partie : Perspectives futures des ventes et des achats de sponsoring
- Cinquième partie : Qui sont les non-acheteurs et qu'est-ce qui peut les inciter à acheter ?
Méthodologie
Cette étude implique des recherches du point de vue des organisateurs et des exposants d’expositions B2B. L’approche utilisée pour mener des recherches auprès de chaque public est résumée ci-dessous. Des enquêtes approfondies ont été menées pour la première fois au premier trimestre 2019. L'enquête en ligne a eu lieu au printemps 2019.
B2B organisateurs d'expositions : Au total, 10 dirigeants ont participé à des entretiens approfondis au début de cette étude. Leurs commentaires ont fourni des conseils pour la création de l'instrument d'enquête pour la phase d'enquête quantitative en ligne ainsi que des informations qualitatives dans ce rapport. Les dirigeants qualifiés qui sont membres de l'American Society of Association Executives (ASAE), de l'International Association of Exhibitions and Events (IAEE), de la Society of Independent Show Organizers (SISO) et de l'Association canadienne de gestion des expositions (CAEM) ont reçu une invitation par courrier électronique. pour participer à l'enquête en ligne. La Professional Convention Management Association (PCMA) a inclus un texte de présentation dans son bulletin électronique encourageant ses membres à répondre. Au total, 213 cadres ont répondu, pour un taux de réponse de sept pour cent. L'échantillon est représentatif des organisateurs d'expositions par des caractéristiques clés du profil. Les résultats en pourcentage de cette enquête fournissent des résultats statistiquement fiables avec un niveau de confiance de 95 pour cent avec une marge d'erreur de plus ou moins 6,7 pour cent.
Exposants : Au début du projet, un total de 10 dirigeants d'entreprises exposantes ont participé à des entretiens approfondis. Leurs commentaires ont fourni des conseils pour la création de l'instrument d'enquête pour la phase d'enquête quantitative en ligne ainsi que des informations qualitatives dans ce rapport. Un échantillon d'exposants généré aléatoirement à partir des bases de données d'exposants de trois des principaux entrepreneurs de services généraux du secteur a servi d'échantillon pour la phase quantitative, notamment Fern, Hargrove et Shepard Expositions. Au total, 728 exposants qualifiés ont répondu à l'invitation à participer à l'étude, pour un taux de réponse de 2,2 pour cent. Les résultats totaux fournissent un échantillon représentatif par caractéristiques clés du profil. Les résultats de l'enquête sont très précis au niveau de confiance de 95 pour cent, avec une très petite marge d'erreur, 3,6 pour cent.
Des entretiens approfondis ont été réalisés par le CEIR.
À propos du CEIR
Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et besoins émergents des clients, améliorer leurs performances commerciales et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez ceir.iaee.com.
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