Signaler une adresse Mixage des canaux de marketing pendant la pandémie et perspectives pour l'avenir
DALLAS, le 16 novembre 2021 – Aujourd’hui, le Centre de recherche sur l’industrie des expositions (CEIR) libéré Premier rapport : Mixité des canaux de marketing pendant la pandémie et perspectives d'avenir pour les spécialistes du marketing de marque qui exposent lors d'expositions B2B de sa plus récente série de recherches, Informations sur le marketing omnicanal. Cette série détaille les pratiques de marketing omnicanal alors que la pandémie a fermé le secteur des expositions interentreprises (B2B) à la mi-mars 2020 et prévoit les plans pour l'avenir jusqu'en 2022.
Outre des critères de référence sur le mix de canaux de marketing utilisés pendant la pandémie, il évalue dans quelle mesure les participants reviendront aux salons B2B et si les besoins et les préférences changeront d'une manière ou d'une autre. Le premier rapport résume les conclusions générales du point de vue des exposants. Les résultats indiquent que les perspectives du secteur des expositions B2B sont solides parmi les entreprises exposantes qui ont utilisé ce canal avant la COVID-19.
« Ce rapport est un incontournable pour les organisateurs à la recherche de références et d'informations pour les aider à positionner leurs expositions B2B en personne pour 2022 », a déclaré Nancy Drapeau, IPC, vice-présidente de la recherche du CEIR. « Les exposants ont l’intention de revenir exposer. La grande valeur ajoutée de l’utilisation du canal pour les aider à atteindre leurs objectifs marketing et commerciaux hautement prioritaires est le catalyseur de leur retour aux événements.
« Ce rapport témoigne de l'importance du marketing en face à face pour les spécialistes du marketing de marque et les acheteurs qui y participent », a ajouté Cathy Breden, PDG du CEIR, CMP, CAE, CEM. « Les canaux numériques et autres ont aidé les entreprises exposantes et les participants à répondre à leurs besoins pendant la pandémie, même si les résultats de l’étude soulignent leurs limites. Pour les entreprises qui exposent, le marketing présentiel constitue un élément essentiel de leur mix marketing. Ils ont hâte de reprendre leurs activités en personne.
Le rapport de 26 pages fournit des références et des informations sur les points suivants :
- Canaux de marketing utilisés par les exposants par rapport à ceux sur lesquels comptaient les participants pendant la pandémie
- Objectifs actuels de marketing et de vente hautement prioritaires des organisations des entreprises exposantes
- Efficacité des canaux utilisés pendant la pandémie pour aider à atteindre les objectifs de marketing et de vente
- Perspectives du budget marketing pour 2021 et 2021
- Image/perceptions globales du canal d’exposition B2B
- Score net de promoteur (NPS)
- Valeurs uniques de l'exposition non fournies par d'autres canaux de marketing
- Importance des interactions en face à face lors des expositions aux étapes du processus d'achat
- Activité d'exposition B2B
- Volume d’expositions et tailles typiques de stands de 2019 à 2022
- Personnel du stand en 2019, projets pour 2021/2022
- Commentaire sur les raisons des niveaux de participation
- Parmi ceux qui exposeront de 2021 à 2022
- Valeur de l'exposition pour aider à atteindre les objectifs marketing et commerciaux hautement prioritaires
- Recours prévu à la représentation en personne lors d'expositions B2B internationales si la COVID-19 persiste
- Intérêt des exposants pour l’intégration des options numériques dans le cycle de vie des événements au cours des deux prochaines années
Premier rapport : mix de canaux de marketing pendant la pandémie et perspectives d'avenir pour les spécialistes du marketing de marque Cette exposition aux expositions B2B est le premier d'une série de rapports que le CEIR publie sur la base d'une enquête réalisée auprès des participants et des exposants. Le complet Informations sur le marketing omnicanal la série comprendra :
- Premier rapport : Mixité des canaux de marketing pendant la pandémie et perspectives d'avenir pour les spécialistes du marketing de marque qui exposent lors d'expositions B2B
- Deuxième rapport : Mixité des canaux d'information commerciale pendant la pandémie et perspectives d'avenir pour les professionnels qui participent aux salons B2B
- Troisième rapport : Exploiter pour élargir et approfondir les opportunités d'engagement parmi ceux qui se tournent vers d'autres canaux
- Rapport 4 : Qui cibler pour l'acquisition de participants
- Cinquième rapport : Qui cibler pour les ventes d'expositions
- Rapport six : Différences générationnelles des participants dans les préférences de canal
Méthodologie
Le Conseil de recherche du CEIR a commandé cette étude. Pour générer des échantillons de participants et d'exposants, le CEIR a identifié les expositions basées aux États-Unis les mieux classées, celles avec au moins 45 000 pieds carrés nets (NSF) d'espace payant ou plus à partir de sa base de données CEIR, dans le but de recruter au moins une exposition par secteur du CEIR. secteur. Le résultat final a été le recrutement de 20 salons B2B, ce qui a permis au CEIR d'interroger ses participants et exposants de l'édition 2019 de ses événements. Pour l'échantillon d'exposants, une liste a également été achetée auprès de la liste des 250 meilleurs salons professionnels américains d'Exhibitracs pour les événements de 2019.
Des enquêtes en ligne ont été menées de juillet à début août 2021, générant des échantillons de 1 799 enquêtes auprès des participants et 316 enquêtes auprès des exposants. Le taux de réponse pour chaque public est de un pour cent. Afin de projeter les résultats sur les participants et les exposants en général, les résultats de chaque échantillon ont été pondérés en fonction de la répartition du nombre de participants et du nombre d'entreprises exposantes en 2019, telle que définie par l'indice CEIR 2021.
À propos du CEIR
Le Centre de recherche sur l'industrie des expositions (CEIR) sert à faire progresser la croissance, la notoriété et la valeur des expositions et autres événements marketing en face à face en produisant et en fournissant des outils de recherche basés sur les connaissances qui permettent aux organisations parties prenantes d'améliorer leur capacité à répondre aux besoins actuels et besoins émergents des clients, améliorer leurs performances commerciales et renforcer leur position concurrentielle. Pour plus d'informations, visitez ceir.iaee.com.
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