Expert en marketing stratégique et en image de marque, Ryan aide les clients d'Elevation à résoudre leurs problèmes et à atteindre leurs objectifs commerciaux grâce à des solutions de marketing intégrées qui se distinguent par la recherche, la narration, l'engagement et la conversion. Avec une expérience éprouvée en matière de dynamisation des marques et ayant travaillé avec diverses sociétés Fortune 500, Ryan est un expert respecté dans l'obtention de résultats cohérents grâce à une conception créative, des récits stimulants et une résolution de problèmes innovante.

UNE SECTION SPÉCIALE PROPOSÉE PAR MEETING PROFESSIONALS INTERNATIONAL

[Cet article a été initialement publié sur notre site affilié Planifiez vos réunions.com]

Le romancier Uber Stephen King en a un jour proposé un aperçu approfondi du battage médiatique et du buzz. Il a dit que lorsque le message arrive, et qu’il y a alors une vague d’intérêt véritable, cela devient du « buzz ». Cela présage presque toujours de bonnes choses (le succès du lancement de votre produit, le déploiement de nouvelles fonctionnalités, etc.) et créer cette étincelle est la raison d'être des spécialistes du marketing. Les spécialistes du marketing devraient prêter attention à ces informations, car elles vont directement au cœur des raisons pour lesquelles les consommateurs sont enthousiasmés par certaines choses.

C'est aussi ce que toute marque qui planifie un événement devrait espérer. Faire en sorte que le plus grand nombre de personnes franchissent la porte lors de votre prochain événement dépendra probablement de votre capacité à créer un véritable buzz. Voici quatre façons d'y parvenir et de vous assurer que votre prochain événement suscite beaucoup d'attente.

Créer un site Web événementiel exceptionnel

La première chose que vous souhaiterez faire est de créer un site Web spécifiquement pour votre événement. Il ne suffit pas de créer un lien vers une page du site Web de votre entreprise. Et comme ce sera la page de destination officielle de votre grand événement (le point de contact où les prospects se transforment en participants), vous voudrez qu'elle ait du punch. Il doit être bien conçu, élégant, direct, audacieux et offrir une expérience utilisateur positive. Les couleurs que vous utilisez doivent être simples, tout en respectant la palette de couleurs de votre marque globale.

Pour un exemple d’un groupe qui a fait preuve d’audace, ne cherchez pas plus loin que le site Web du Festival des idées dangereuses. Le forum annuel du Centre d'éthique pour les conférenciers internationaux a imprégné leur site Web d'événement avec la même attitude provocatrice qui définit leur organisation. Le site est simple et sobre, mais visuellement convaincant et, par-dessus tout, intéressant. Ils préparent leur public avec un spot promotionnel de 30 secondes qui aiguise encore davantage leur appétit d'y assister.

Autres exemples de sites Web événementiels efficacement conçus.

Utilisez les bons canaux de médias sociaux

L’objectif du marketing événementiel est d’atteindre les gens là où ils se trouvent. Et en 2018, les gens sont sur les réseaux sociaux. Cependant, le succès de votre message promotionnel dépend de la manière dont vous exécutez une stratégie sociale ainsi que du choix des bonnes plateformes. La plateforme que vous choisissez dépend principalement de votre marque et du type d'événement dont vous faites la promotion. Et si vous êtes une entreprise B2B, vous souhaiterez vous concentrer fortement sur LinkedIn.

Pour les plateformes de réseautage professionnel, celle-ci est difficile à battre. Les utilisateurs ont tendance à être plus âgés, plus riches et plus instruits. Aux États-Unis, un quart des adultes en ligne utilisent LinkedIn, tout comme la moitié de tous les diplômés universitaires. Donc, si vous cherchez à inviter des gens à votre prochain salon professionnel, conférence ou événement, vous ne trouverez pas de plus grand bassin (il existe désormais 500 millions d'utilisateurs sur LinkedIn) de participants potentiels.

Un excellent exemple d'une marque qui réussit bien est le Conférence interactive DIG. Cette société de conférence technologique et de médias de Charleston, Caroline du Sud, fait tout correctement avec sa promotion LinkedIn ; y compris la publication de courts articles promotionnels (environ 25 mots) faisant la promotion de leurs conférenciers invités faisant autorité et renommés. Et leurs efforts semblent générer du buzz, puisqu’ils attirent régulièrement des milliers de participants à leurs événements.

Bien entendu, LinkedIn n’est pas la seule plateforme sociale disponible. Considérez ces statistiques.

• Instagram a dépassé un milliard d'utilisateurs actifs mensuels et est principalement populaire parmi les femmes du millénaire
• Facebook a fini deux milliards d'utilisateurs mensuels et un gestionnaire de publicités efficace
• Twitter a 330 millions d'utilisateurs mensuels, dont beaucoup sont des millennials à revenus élevés
• Snapchat est terminé 300 millions d'utilisateurs, est populaire auprès des adolescentes et des femmes de la génération Y et offre d'excellentes fonctionnalités pour le marketing événementiel, telles que géofiltres

En fin de compte, connaître les statistiques de toutes ces plateformes, ainsi que ceux qui les utilisent, va dicter sur lesquelles vous concentrerez l’essentiel de vos efforts marketing. La dernière étape pour compléter votre stratégie sociale consiste à créer une campagne de marque autour des plateformes que vous avez sélectionnées et à incorporer du contenu ciblé pour promouvoir votre événement.

Lancer une campagne email

Si vous disposez déjà d'une liste de diffusion solide, cela rendra la promotion encore plus facile, surtout si de nombreux membres de votre liste sont des participants à des événements précédents. Vous souhaiterez envoyer un premier e-mail à vos cibles environ 16 semaines avant l'événement programmé. Il s'agit simplement d'un premier e-mail d'annonce couvrant les détails : date de l'événement, lieu, date d'ouverture des inscriptions, lien vers la page de votre événement, etc.

La clé de toute campagne par e-mail est de nourrir plutôt que d’inonder. Alors, attendez 10 semaines pour envoyer le prochain message. Maintenant que le public est préparé, il est temps de faire appel à lui à un niveau plus personnel. Segmentez votre liste afin que votre public reçoive des e-mails plus ciblés qui s'adressent à eux en tant qu'individus. Après tout, les e-mails segmentés génèrent un énorme 58 pour cent de tous les revenus pour les entreprises, et il sera tout aussi efficace pour contribuer à susciter l’intérêt pour votre prochain événement.

Assurez-vous d'envoyer le dernier e-mail deux semaines avant votre événement, invitant les destinataires à s'inscrire avant qu'il ne soit trop tard.

Ne vous inquiétez pas si vous n'avez pas de liste de diffusion existante, vous disposez encore de nombreuses options. Par exemple, vous pouvez envisager de vous associer à une publication ayant un public similaire, envisager d'acheter une liste de diffusion ciblée ou d'examiner des opportunités de promotion croisée.

Sollicitez l’aide d’influenceurs

L’époque où les célébrités influençaient le comportement des consommateurs est pratiquement révolue. La génération d'aujourd'hui a soif d'authenticité, c'est pourquoi la plupart de son comportement de consommateur est motivé par les recommandations de ses pairs. De nos jours, même les algorithmes des réseaux sociaux accordent une grande importance au partage entre les utilisateurs.

Entrez dans le marketing d'influence.

Les statistiques montrent que cette tactique offre un Un retour sur investissement 11 fois plus élevé que les autres formes de marketing numérique. Et environ 94 % des spécialistes du marketing qui investissent dans des stratégies d’influence déclarent que cette tactique est efficace. Ainsi, si vous souhaitez susciter l'intérêt pour votre prochain événement, vous devrez faire passer le message avec l'aide des personnes mêmes qui s'adressent directement à votre public cible.

De nombreux influenceurs disposant d’un large public ont passé des années à se faire aimer de leurs fans et à instaurer la confiance. Les influenceurs les plus précieux pour la promotion de votre événement seront ceux qui bénéficieront de ce niveau de respect mérité. Par conséquent, vous devrez probablement proposer des incitations sociales. Qu'il s'agisse d'un accès anticipé à votre événement, d'avantages VIP, d'objets promotionnels, etc., vous devrez les enthousiasmer avant l'événement pour vous assurer qu'ils font passer le message auprès de leur public et suscitent cette anticipation.

Explorez certains des meilleurs outils gratuits pour trouver des influenceurs.

La façon dont vous convertissez le battage médiatique en buzz ne dépend pas seulement de l'utilisation des stratégies ci-dessus, mais aussi de la manière dont vous convertissez le battage médiatique en buzz. uniquement vous utilisez les stratégies ci-dessus pour créer une anticipation pour votre prochain événement. Pouvez-vous sortir des sentiers battus et créer une page d'événement que personne n'a jamais vue auparavant ? Vos campagnes sociales dépasseront-elles la concurrence avec un message de marque intéressant ? Votre marketing par e-mail se démarquera-t-il ? Ces facteurs dépendent de vous, et plus vous faites preuve de créativité, plus vous êtes assuré de vous traduire par plus de participants.

 

Expert en marketing stratégique et en image de marque, Ryan aide les clients d'Elevation à résoudre leurs problèmes et à atteindre leurs objectifs commerciaux grâce à des solutions de marketing intégrées qui se distinguent par la recherche, la narration, l'engagement et la conversion. Avec une expérience éprouvée en matière de dynamisation des marques et ayant travaillé avec diverses sociétés Fortune 500, Ryan est un expert respecté dans l'obtention de résultats cohérents grâce à une conception créative, des récits stimulants et une résolution de problèmes innovante.