El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) anunció hoy el lanzamiento del segundo informe de su serie más reciente que brinda información sobre el liderazgo de marketing en organizaciones de América del Norte.
Alinear las ventas de exhibición para lograr el éxito analiza de cerca el proceso de toma de decisiones a la hora de decidir si exponer en una exposición B2B. Los resultados se basan en jefes de marketing encuestados en organizaciones que utilizan el canal en su combinación de marketing. El informe también señala dónde estos jefes de marketing encuentran que las exposiciones B2B ofrecen un alto valor para ayudarles a alcanzar los objetivos urgentes de marketing y ventas de su organización.
"Este breve informe evalúa quién puede participar en la decisión de exponer en una exposición y cómo varía el proceso de toma de decisiones, dependiendo de si se trata de un evento nuevo o repetido", dijo la vicepresidenta de investigación de CEIR, Nancy Drapeau, PRC. "Incluye datos poderosos que defienden el valor de utilizar el canal cara a cara para lograr los objetivos más populares e importantes de la exposición".
"El liderazgo de ventas de los organizadores de exposiciones de empresa a empresa (B2B) y su personal se beneficiarán de estos datos", señaló la directora ejecutiva de CEIR, Cathy Breden, CMP, CAE. “Puede servir como base para discutir los procesos de ventas de un evento y generar ideas sobre cómo perfeccionar los esfuerzos de ventas de la exhibición para convertir a más prospectos en expositores por primera vez. También habla de la importancia crítica de seguir un plan de acción que tenga como objetivo maximizar la retención de expositores”.
"Comprender lo que piensan los jefes de marketing sobre el canal de exhibición B2B es fundamental para la salud y viabilidad del canal", dijo David Audrain, director ejecutivo de la Sociedad de Organizadores de Espectáculos Independientes (SISO), que patrocinó el estudio. "SISO se enorgullece de respaldar esta importante iniciativa".
Para conocer los dos componentes adicionales de una estrategia de ventas exitosa, descarga el informe aquí.
Este informe incluye guiones fáciles de usar de datos CEIR relevantes para que el personal de la exhibición los mencione cuando defienda el valor de exhibir a los posibles expositores. El marketing también puede utilizar estos datos para incorporar las estadísticas más relevantes a su material de ventas de exhibiciones.
Este informe proporciona resultados relacionados con:
- Títulos de trabajo de aquellos involucrados en la decisión de exhibir;
- Proceso de presupuestación para exhibición;
- Departamentos que se encargan de la logística después de que se toma la decisión de exponer; y
- El valor asignado al uso de exhibiciones B2B para los objetivos de marketing y ventas más urgentes que se vinculan con los tres objetivos importantes más populares para exhibir: generación de leads de ventas, esfuerzos de marca y gestión de relaciones.
El Jefe de la serie Marketing Insights Incluye cinco informes. Este es el segundo de la serie que se lanza:
- Primera parte: descripción general de los enfoques de marketing y ventas, los objetivos más urgentes y la imagen de marca del canal de exhibición B2B para satisfacer las necesidades
- Segunda parte: Alinear las ventas de exhibición para lograr el éxito
- Tercera parte: superar las objeciones de los no expositores
- Cuarta parte: Cómo se juzgan las exposiciones B2B, dónde es esencial obtener resultados
- Quinta parte: Planes futuros para el uso del canal de exhibición B2B
Acerca del CEIR
El Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) sirve para promover el crecimiento, la conciencia y el valor de las exposiciones y otros eventos de marketing presenciales mediante la producción y entrega de herramientas de investigación basadas en el conocimiento que permiten a las organizaciones interesadas mejorar su capacidad para satisfacer las necesidades actuales y actuales. necesidades emergentes de los clientes, mejorar el rendimiento de sus negocios y fortalecer su posición competitiva. Para obtener información adicional, visite ceir.iaee.com.
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Consultas de los medios:
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Gerente Sr. de Relaciones Públicas/Comunicaciones
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