Por Bob James
Atraer a los asistentes a los eventos sigue siendo el mayor desafío de los productores, como lo demuestra el último trabajo de Sam Lippman. Pulso ECEF prueba.
Seis de cada 10 productores consideran que la asistencia es su desafío número uno, según el estudio, mientras que la asistencia numérica a los eventos ha disminuido durante tres años consecutivos.
Es una lástima, porque atraer a una multitud no es ciencia espacial. La fórmula es la siguiente:
Paso 1. Cree una lista electrónica imperecedera promocionando su evento durante todo el año. Utilice el marketing por correo electrónico y las redes sociales. Sofoque a los prospectos con excelente contenido. Complemente esas tácticas con retargeting. Y alquile listas de prospectos para asegurarse de cubrir todo el universo.
Paso 2. Movilice a sus oradores, patrocinadores y expositores para ayudar a correr la voz. Aprovecha a personas influyentes para que hagan lo mismo. Facilítales que te ayuden. Si algunos se resisten, siga adelante: hay más que suficientes iluminados por ahí para hacer una gran mella en su universo.
Paso 3. VIP de telemercadeo. Merecen un toque especial. Y, al mismo tiempo, implementar algo de correo directo dirigido: el Old Faithful del marketing de asistentes.
Etapa 4. Contrata una agencia decente. La adquisición de asistencia no es un proyecto DYI. Si quieres una recomendación, tengo uno.
Bob está con Bob & David James, Inc. Las opiniones son suyas. Se le puede contactar en Bobjames@bobanddavidjames.com.
