María Tucker
Responsable del Blog CEIR
mtucker@ceir.iaee.com
Ya sea que los funcionarios del gobierno estadounidense que generan comercio lo “entiendan” o no, las exhibiciones y eventos desempeñan un papel importante en el gran esquema de la economía estadounidense. Desde pequeñas empresas emergentes hasta grandes corporaciones que lanzan nuevos productos participan en ferias comerciales porque tienen sentido comercial. Innumerables informes de CEIR abordan el impacto económico y general que esta industria tiene en el entorno empresarial general. Éstos son sólo algunos ejemplos:
- Hay más de 2 millones de organizaciones que exponen en exposiciones de empresa a empresa; más de 68 millones de profesionales asistieron a exposiciones de empresa a empresa; Se generaron más de $11 mil millones en ingresos brutos por exhibiciones de todas las fuentes de exhibiciones de empresa a empresa, incluida la venta de espacio de exhibición, tarifas de conferencias, publicidad, patrocinios y otras fuentes. (Informe del Índice CEIR 2014: Resultados 2013)
- Las tácticas de marketing que logran los puntajes de efectividad más altos incluyen visitas en persona a clientes existentes con una calificación del 92 por ciento y visitas en persona con clientes potenciales con una calificación del 86 por ciento (CEIR PE3.11.3 Los especialistas en marketing consideran que las exposiciones son una táctica esencial de marketing y ventas)
- La mayoría de los ejecutivos de las organizaciones que exhiben entienden que las exhibiciones de empresa a empresa ofrecen un valor único que no es reemplazable por alternativas de marketing y ventas, y citan “la capacidad de ver una gran cantidad de prospectos y clientes en un corto período de tiempo” como el beneficio más popular. . (CEIR PE3.11.4 Las exposiciones ofrecen un valor único que no ofrecen otros canales de marketing)
- Tanto los asistentes a la exposición como los expositores prefieren las formas más íntimas de interacciones cara a cara, ya sea interacciones uno a uno con el personal de la exhibición o demostraciones individuales con el personal de la exhibición. La mayoría de ambas audiencias (84% de asistentes y 90% de expositores) consideran la oportunidad de interactuar cara a cara con el personal de la exhibición como la número uno. (CEIR F03.12 El papel y el valor de la interacción cara a cara: proceso de compra y relaciones con los clientes)
Entonces, ¿qué tiene que hacer una industria para conseguir un poco de crédito? Llévalo directo a la cima. Y eso es lo que Día de Exposiciones tiene la intención de hacer, visitando el Capitolio los días 16 y 17 de junio para tener un breve encuentro individual con miembros del Congreso para educarlos sobre la importancia de las exposiciones y los eventos. Aquí no hay pesos ligeros: este es un esfuerzo conjunto entre el Asociación Internacional de Exposiciones y Eventos (IAEE), Centro de Investigación de la Industria Expositiva (CEIR), Asociación de Diseñadores y Productores de Exposiciones (EDPA), Asociación de Contratistas y Servicios de Exposiciones (ESCA), Asociación Internacional de Gestores de Lugares (IAVM), Sociedad de Organizadores de Espectáculos Independientes (SISO) y el Asociación de Viajes de EE. UU. (USTA).
Hasta donde sabemos, esta es la colaboración más grande hasta el momento entre las diversas organizaciones representativas de la industria de exposiciones y eventos, por lo que le hemos pedido a los copresidentes del Día de Exposiciones, Chris Brown, vicepresidente ejecutivo de convenciones y operaciones comerciales de la Asociación Nacional de Radiodifusores y Megan Tanel, CEM, vicepresidenta de Exposiciones y Eventos, Asociación de Fabricantes de Equipos, para brindarnos más información sobre esta importante iniciativa.
La parte 1 de esta conversación se publicará este martes 20 de mayo. Mientras tanto, visite www.exhibitionsday.org para obtener detalles sobre el Día de las Exposiciones.
